책소개
물가는 치솟고 광고비와 수수료는 숨통을 조인다. 죽어라 바쁜데도 통장 잔고는 제자리다. 베스트셀러 《팔지 마라 사게 하라》의 장문정 저자가 이번에는 벼랑 끝 소상공인 현장으로 뛰어들었다. 《마케팅 천재의 돈 버는 공식》은 “왜 이렇게 바쁜데 돈이 남지 않는가”라는 질문에 정면으로 답하는 실전 전략서다. 저자는 소사장 15인을 만나 사업의 구조를 다시 설계했다. 200원짜리 죽가루로 마진을 만든 구조, 골프채 세척으로 월 1,000만 원을 만든 서비스, 5평 가게로 5개 분점을 낸 돈카츠 집. 작은 가게들이 매출 역전의 드라마를 만들어낸다. 비밀은 노동이 아니라 ‘구조’에 있다. 고객의 언어를 설계하고, 선택할 이유를 만든다. 이 책은 그 과정을 39가지 공식으로 풀어낸다.
저자소개
마케팅 컨설팅 법인과 미국 지사, 제조·판매 법인을 운영하는 30년차 마케팅 실무자.
LG, 미국 월마트, 일본 JVC 등 국내외 대기업에서 전략 기획, 시장 분석, 영업 환경 구축을 총괄하며 세일즈·마케팅 전문가로 활약했다. CJ오쇼핑 쇼호스트 당시 1시간 125억 원 판매 매출 기네스 최고 기록을 세웠고, 사업설명회에서는 1시간 210억 원 매출을 기록했다.
현재 국토교통부 정책홍보 자문위원, 농림축산식품부 산하 쌀가공식품협회 자문위원, 행정안전부 지원 풀뿌리상권 자문위원으로 활동, 문화체육관광부 산하 한국디지털문화진흥회 대한민국 디지털 문화 대상을 수상한 국가급 마케팅 전략가다. 또한 미국 휴스턴과 LA 한인신문, 국내 여러 일간지와 기업 사보에 글을 기고해온 칼럼니스트이기도 하다.
대기업 마케팅 컨설팅 섭외 0 순위로, 국내 최상위 1% 대기업의 마케팅 전략을 설계해왔다. 마케팅 병기(兵器)라 불릴 만큼 치열한 현장에서 축적한 지식과 노하우로 업계를 대표하는 전략가로 자리매김했다.
하지만 그의 시선은 늘 드높은 빌딩 너머, 생존을 위해 분투하는 온·오프라인 상인들을 향해 있었다. 수십만 독자의 요청에 응답하고자 거대 기업의 전유물이던 고도의 마케팅 공식을 소상공인의 실전 무기로 쥐어주는 일을 한시적으로 진행했고, 그 비밀스러운 승리의 기록을 이 책에 아낌없이 담았다.
지은 책으로는 《팔지 마라 사게 하라》, 《한마디면 충분하다》, 《보는 순간 사게 되는 1초 문구》 등이 있다.
목차
프롤로그 당신의 매출을 바꾸는 첫 페이지
CHAPTER 1 없는 시장을 ‘만들어낸’ 사람들
01 아이디어 하나로 대기업을 누르다
: 화장품 브랜드 성공기
02 200원짜리 팔아도 남는다고?
: 죽 한 그릇 이야기
03 골프채 닦아 월 1,000만 원 번다!
: 골퍼들이 지갑을 여는 이유
04 집에서 만든 넥타이, 명품이 되다
: 공장 없는 명품의 탄생
05 미술을 매일 배달하면 팔릴까?
: 아무도 시도하지 않았던 예술 비즈니스
CHAPTER 2 ‘있던 시장’에서 기회를 발견한 사람들
06 편리함을 팔자 매출이 폭발했다
: 홈케어 디바이스 시장의 냉정한 진실
07 팔려고 만들지 않았다. 그래서 팔렸다
: 맘카페를 뒤집어놓은 ‘진심 마케팅’
08 동네 족발집이 온라인에서 잘나가는 비결
: 편견을 수익으로 바꾸다
09 골목의 작은 오븐이 세상을 지배하는 법
: 프랜차이즈가 흉내 낼 수 없는 단 하나의 무기
10 “이 세상에 싸고 맛있는 게 어딨어?”에 답하다
: 5평 가게로 5개 분점까지 늘린 돈카츠 가게
CHAPTER 3 틈새 시간을 ‘비즈니스로 전환한’ 사람들
11 내가 안 만들어도, 잘 팔면 내 장사다
: 탈모샴푸 위탁판매로 매출을 만든 구조의 힘
12 퇴근 후 주스 한 잔이 인생을 바꾸다
: 직장인 부업자에서 사장으로 가는 길
13 빗물을 팔아 월 5,000만 원 남기는 법
: 고객의 뇌를 공략하는 프레임의 마법
14 배달은 타이밍이다
: 영업 울렁증 사장님의 월 매출 1억 역전기
15 1,000원짜리가 시장을 덮치다
: 원조 요가링이 가격 전쟁에서 살아남은 비결
에필로그 한 숟가락이라도 더 잘 먹고 잘 살기 위해
참고문헌 및 출처
