책소개
네이버쇼핑에서 ‘칫솔’, ‘핫팩’, ‘선풍기’를 비롯한 주요 대표키워드에서 1페이지 1위에 상품을 노출하면서 억대 매출의 빅파워 셀러가 된, 저자의 스마트스토어 운영 노하우와 상위노출 전략을 소개한 책이다. 이론이 아니라 적용하는 순간 바로 순위가 상승하는 스마트스토어 상위노출의 실전 기법을 다룬 책으로, 스마트스토어 초보셀러와 네이버쇼핑 상위노출로 판매를 극대화하고자 하는 셀러들을 대상으로 한다. 네이버쇼핑은 알고리즘 로직으로 움직이기 때문에 검색랭킹 로직을 이해하고, 그것에 맞게 SEO 작업을 하면 누구나 상품을 상위에 노출할 수 있다. 그 비법과 전략이 이 책에 담겨 있다.
저자소개
오랫동안 오프라인에서 몸담아 오다가 무한한 정보를 통한 인공지능이 만들어낼 일자리와 부(富)가 전자상거래에 있다는 걸 뒤늦게 깨닫고 이커머스의 세계로 뛰어들었다.
처음에는 아마존, 이베이에 해외 셀러로 진출하였다가 정보의 한계를 절감하고, 현재는 국내시장으로 눈을 돌려 스마트스토어에서 셀러로 활동하고 있다.
네이버쇼핑의 상위 로직으로 ‘칫솔’, ‘핫팩’, ‘선풍기’ 등 다양한 대표키워드에서 상품을 노출 순위 1페이지 1위에 올리면서 억대의 매출을 올린 성공한 빅파워 셀러이며, 이커머스 토탈솔루션 그룹 비바채 엔터프라이즈의 대표이사이다.
스마트스토어에서 판매를 하면서 빅데이터 분석에 의한 스몰데이터의 중요성을 느끼고, 네이버쇼핑 데이터를 활용하여 블루키워드 관리가 가능한 엑셀 자동화 양식과 실전에 활용할 수 있는 다양한 이커머스 솔루션을 개발하였다.
현재 셀러 활동을 열심히 하면서 네이버 카페 ‘스마트스토어 초보셀러 구하기’를 통해 후배 온라인 셀러를 양성하고 있다.
목차
준비마당: 스마트스토어 누구나 성공할 수 있다
1장 셀러, 성공을 말하다
01 누구나 빅파워가 될 수 있다
02 셀러 인터뷰 - 디지털/가전, 신일선풍기 완판 사례
03 셀러 인터뷰 - 입문 첫해, 월 1억 이상 매출 달성
04 셀러 인터뷰 - 상위노출, 두 번의 의미 있는 경험
05 셀러 인터뷰 - 시니어 셀러의 스마트스토어 도전기
2장 네이버와 스마트스토어 이해하기
01 총성 없는 전쟁, 이커머스 시장
02 네이버 스마트스토어를 반드시 해야 하는 이유
1. 국내 1위 검색엔진 트래픽과 네이버 메인화면 노출
2. 간편결제 시스템 네이버페이의 급성장
3. 업계 최저 판매수수료와 빠른 자금회전
4. 최신성 로직과 알고리즘 로직을 통한 상위노출 가능
5. 에이아이템즈를 통한 타깃팅
03 스마트스토어, 어떻게 운영할 것인가
04 스마트스토어, 어떻게 판매할 것인가
1. 네이버쇼핑 SEO를 통한 판매
2. 내부채널을 통한 판매
3. 외부채널을 통한 판매
3장 스마트스토어 입성하기
01 스마트스토어 이름과 URL을 준비하자
1. 스마트스토어 이름 짓기
2. 스마트스토어 URL
02 판매자 가입하기
03 스마트스토어, 알고 판매하자
1. 스마트스토어 고객센터
2. 안전거래 가이드
3. 수수료
4. 정산관리
- 판매대금 정산 / 부가세 신고 내역 조회하기 / 세금계산서 조회하기
5. 스타트 제로수수료 프로그램
04 판매자관리센터 살펴보기
1. 개인정보 관리
2. 스마트스토어 관리
1) 스마트스토어
- 공통 관리 / 컴포넌트 관리
2) 카테고리 관리
- 카테고리 그대로 전시 / 나만의 카테고리 전시
3) 쇼핑 스토리 관리
4) 라이브 예고 페이지 관리
3. 판매자 정보
1) 판매자 정보
2) 정보변경 신청 - 스토어 추가하기
3) 판매자 등급
- 판매자 등급 / 상품의 등록 한도 수 / 굿서비스 / 전체 구매자 평점 / 판매관리 프로그램
4) 매니저 관리 - 매니저 초대하기
5) 사업자 전환하기
4. 공식 블로그와 교육 프로그램
5. 노출 관리
1) 노출 서비스 관리 설정하기
- 네이버 쇼핑 / 원쁠딜 / 네이버 톡톡 / 다른 아이디로 톡톡 설정하기 / 웹사이트 검색등록 / 스마트플레이스
2) 네이버 애널리틱스
3) SNS 연결하기
6. 톡톡상담관리
1) 톡톡 상담하기와 쇼핑챗봇 설정
2) 톡톡 파트너센터
- 톡톡 파트너센터 들어가기 / 나만의 챗봇 만들기
05 스마트스토어 운영을 위한 필수 프로그램과 사이트
- 크롬 / 웨일 / 키랩 프로그램 / 포토샵 & 포토스케이프 / 마인드맵 프로그램 / 데이터랩 / 네이버 광고 사이트 가입하기 / 구글 트렌드 살펴보기 / 썸트렌드 / 소셜다임 / 빅풋나인 / 네이버 키워드 조회 사이트 / Fatkun 확장 프로그램 / 미리캔버스
06 쇼핑윈도 개설하기
1. 쇼핑윈도 신청하기
2. 쇼핑윈도 운영하기
첫째마당: 네이버쇼핑 상위노출을 위한 이륙 로직
4장 이륙을 위한 준비과정
01 네이버 쇼핑검색 랭킹 로직
1. 적합도
2. 인기도
3. 신뢰도
02 스마트스토어 SEO의 핵심요소
1. 이륙 로직
2. 비행 로직
3. 착륙 로직
5장 상품명을 결정짓는 키워드 찾기
01 판매자의 유형 - 나는 어떤 판매자인가?
02 키워드의 정의와 종류
1. 정보성, 상품성, 다의성 검색어
2. 대표키워드와 세부키워드
03 블루키워드, 레드키워드, 프리미엄 키워드
04 블루키워드를 찾는 방법
1. [1단계] 연관키워드 추출하기
2. [2단계] 키랩 프로그램으로 블루키워드 추출하기
1) 키랩 미사용자
2) 키랩 사용자
3. [3단계] 엑셀 파일에서 블루키워드 선택하기
6장 팔리는 아이템은 어떻게 찾는가
01 아이템을 찾는 3가지 초점
1. 트렌드 / 검색량 / 인기도
2. 범용성 / 확장성 - 재구매, 대량구매가 가능한 상품인가
3. 재무적 사고 - 마진이 어떻게 되는가, 전환율이 좋은가
02 아이템을 어디서 찾을까?
1. 네이버광고의 키워드 검색
2. 쇼핑BEST 살펴보기
3. 데이터랩을 통한 아이템 서치
03 빅파워 분석을 통해 아이템을 찾아보자
1. 빅파워 분석 따라 하기
04 경쟁업체 분석하기
- 배송건수가 나오지 않는 상품의 하루 평균 판매량 보기
05 블루아이템 소싱하기
06 시장 진입 시 고려할 점
7장 상위노출의 90%를 결정짓는 상품명 만들기
01 메타데이터를 무엇으로 할 것인가
02 상품명을 위한 키워드를 마인드맵 하라
03 계단식 전략으로 이륙하라
04 상품명 작성의 키포인트
8장 카테고리 매칭이 안 되면 상위노출은 없다
01 모든 키워드는 카테고리에 소속되어 있다
9장 상품등록과 눈에 띄는 상세페이지 만들기
01 상품등록, 언제 하는 것이 좋은가
02 상품등록 차근차근 따라 하기
03 고객혜택(쿠폰, 포인트 적립) 설정과 마케팅 메시지 보내기
04 공지사항 등록하기
05 중복등록을 피하는 법
06 복사등록을 통한 순위 테스트
10장 상품등록 후 해야 할 일
01 판매 통계 확인하기
1. 내 상품 순위 확인하기
2. 판매 분석하기
3. 마케팅 분석하기
4. 쇼핑행동분석 / 시장벤치마크 / 판매성과예측 / 고객현황 / 재구매 통계
02 주문 확인과 발주 / 발송 관리하기
1. 발송처리 하기
2. 발송지연 안내 처리하기
3. 판매 취소하기
03 배송현황 관리와 구매확정 요청하기
1. 배송현황 관리
2. 고객에게 구매확정 요청하기
04 취소 / 반품 / 교환 / 환불해주기
1. 취소처리 하기
- 결제완료 주문건 취소처리 하기 / 구매확정 후 취소처리 하기
2. 반품처리 하기
3. 교환해주기
4. 환불해주기
둘째마당: 네이버쇼핑 상위노출을 위한 비행 로직
11장 1페이지 상위노출을 위한 비행의 기술
01 1페이지로 가기 위한 전략 - 인기도에 집중하라
02 비행의 3가지 조건
03 먼저, 3등을 잡아라
1. 저공비행 - 계단식 전략
2. 방문자 수와 클릭수를 높여라
3. 3등 판매자 분석하기
04 인플루언서 마케팅
05 원쁠딜과 원쁠템 진행하기
1. 원쁠딜 개요
2. 원쁠딜, 알고 진행하자
1) 원쁠딜 상품 구성
2) 옵션 설정 시 유의사항
3) 원쁠딜 상품 기본 사항
4) 원쁠딜 상품명 작성하기
5) 원쁠딜 이미지 작성하기
- 메인이미지 / 플러스이미지 / 서브이미지 / 이미지 제작 기본 가이드 - 불가 사항
3. 원쁠딜 진행하기
1) 원쁠딜 제안하기
2) 원쁠딜 소재 관리하기
4. 원쁠템 개요
5. 원쁠템, 알고 진행하자
1) 원쁠템 상품 구성
2) 원쁠템 상품 기본 사항
6. 원쁠템 제안하기
06 기획전 열기
1. 기획전 개요
2. 기획전, 알고 진행하자
1) 기획전 선정 기준
2) 기획전 FAQ
3. 기획전 등록하기
07 재구매 고객을 위한 혜택 설정하기
08 CPC 광고 진행하기
12장 카탈로그 매칭을 통한 상위노출 전략
01 카탈로그 매칭은 어떨 때 해야 하는가
1) 카탈로그 매칭(가격비교)의 단점
2) 카탈로그 매칭을 통한 판매전략
3) 자사몰과 카탈로그 매칭하기 전략
02 카탈로그 매칭 공통가이드 요약
03 카탈로그 매칭하기와 풀기
1. 카탈로그에 매칭되지 않는 법
2. 카탈로그에 매칭하는 법
1) 카탈로그 매칭을 위한 상품등록 작업
2) 카탈로그 매칭 요청하기
3. 카탈로그에 매칭된 상품 풀기
04 카탈로그 매칭 상품 순위 분석하기
05 네이버쇼핑 브랜드 패키지 참여하기
1. 브랜드 패키지 개요
2. 브랜드 권한 신청하기
셋째마당: 네이버쇼핑 상위노출을 위한 착륙 로직
13장 네이버쇼핑 성공을 위한 4계명
1. 고객에게 팔지 말고 사게 하라
2. 제품이 아닌, 키워드와 사랑에 빠져라
3. 스몰데이터를 통해 타깃팅하라
4. 닥치고 등록하고 닥치고 분석하라
14장 이커머스의 성공은 속도가 아니라 방향이다
1. 느리더라도 멈추지 마라
2. 쉬운 길은 있어도 편한 길은 없다
3. 함께 가면 멀리 갈 수 있다
