강릉원주대학교 전자책도서관

책소개

『장사란 무엇인가-100만원 경영학』은 자본·경험·지식·연고 등 사업을 위한 어떠한 조건과 단서도 내세우지 않고도, 장사에 관해 아무것도 모르는 사람이 장사의 문을 두드릴 수 있는 보편적이고도 알기 쉬운 창업론을 차근차근 설명하고 있다. 저자는 사업계획서를 작성하는 세심함보다 100만원이라는 소득을 먼저 손에 쥐어보겠다는 실천력과 용기가 소규모 자영업에서 더 중요하다고 말하며 저자의 장사경험이 고스란히 담겨 있는 ‘100만원 경영학’만의 특징과 주안점을 제시한다. 또 부록인 ‘1인 오퍼상의 사업 연대기’에서는 저자의 최근 수년간의 사업내용을 요약함으로써 ‘100만원 경영학’이 머릿속에서 나온 것이 아니라 저자의 경험을 바탕으로 하고 있음을 밝히고 있다.

저자소개

저자 이동현
1961년 서울에서 태어나 한양대학교 영어영문학과를 졸업했다. 1988~1996년까지 영창악기 해외영업팀에서 근무했다. 1996년 동현트레이딩이라는 작은 무역회사를 설립해, 현재까지 1인 오퍼상으로서 전자부품 수입유통업에 종사하고 있다.
1999년 전문일간지인 <무역일보>에 ‘실전인터넷무역’이란 칼럼을 1년간 연재하면서 필력을 드러냈으며, 이후 ≪이동현의 무역일기≫ 전5권을 통해 자신의 창업 및 경영과정을 생생하게 담아냄으로써 무역업계의 대표필자로 떠올랐다. 특히 무역일기 시리즈는 저자가 독자의 눈높이에서 공개적으로 창업과 경영을 체현해보임으로써, 경제·경영서 분야에서 진솔한 삶과 글의 일치를 입증한 희귀한 사례로 손꼽힌다.
‘철학자’로 알려진 그는 오랜 현장경험을 바탕으로 장사를 모르는 가난한 사람에게도 통용될 수 있는 보편적 창업론을 구상해왔다. 이 책 ≪100만원 경영학 - 장사란 무엇인가≫는, 알기 쉬운 장사 접근법을 고민해온 저자의 식견이 고스란히 반영된 독창적인 장사 입문서이자 개론서이다.
그는 ‘100만원 경영학’이 인생의 갈림길에서 진로 문제로 고심하는 독자들에게 작은 실마리가 될 수 있기를 소망하면서, 치매 어머니와 함께 시장터에서 유유히 살고 있다.

머리말
이 책을 읽는 요령

1장_ 장사를 어떻게 시작할 것인가
01 떡 방앗간을 할 것인가 떡 행상을 할 것인가
02 먼저 100만원을 벌어봐야 한다
100만원 경영학의 자영업 정의 / 100만원 경영학의 목표 / 장사 초기에 매달 100만원을 버는 비결 / 아르바이트에도 요령이 있다
03 반복 주행연습으로 돈벌이의 가속도를 높여라
장사는 S자 곡선길 주행연습이다 / 장사는 끊임없는 반복연습이다 / 100만원 벌이가 돈벌이의 가속도를 높인다
04 창업 전 준비기간은 의미가 없다
05 장사란 무엇인가
나를 낮춰서 장사의 길을 찾아라 / x → x′의 유통경로를 적극적으로 익혀라 / 필드영업과 허드렛일에서 배운다 / 장사는 실적보다 품질이 중요하다
06 쉬운 문제부터 풀어라 - ‘100만원 경영학의 데이터베이스론’
07 장사에도 적용되는 ‘송아지 사육론’
08 시장이 사장을 만든다
납품이란 무엇인가 / 시장이 사장을 만든다
09 한계사업이야말로 좋은 장사거리다
장사의 길을 한계사업에서 찾아라 / 컨셉이 아닌 단순 노동 속에 100만원이 숨어있다
10 기본기를 다진 후 변신술을 익혀라
온라인에 편중된 사업방식을 피하고 기본기를 다져라 / 판매력은 기본기, 구매력은 잔기술이다 / 장사의 기본기를 갖췄다면 변신을 고민하라
11 어머니의 쌀 한 가마니 경영학
12 마음을 비워 얻은 장사의 유익
마음을 비우고 배를 채워라 / 장사가 제공하는 여러 가지 유익

2장_ 리스크를 어떻게 관리할 것인가
01 리스크를 줄여야 부도를 피할 수 있다
02 사업관에 따른 리스크 편차
03 나의 리스크 대처과정
04 장사 초기에 유의해야 할 잠재 리스크
장사를 모르는 사람이 상품을 구매하는 방법

3장_ 장사공부, 어떻게 할 것인가
01 보편적 창업론의 당위성
100만원 경영학의 전제 / 누구든 쉽게 할 수 있는 창업론이어야 한다
02 거리를 두어야 할 시장의 주변인들
03 장사의 두려움과 대결해서 용기를 얻는 길
시장이 두렵다고 장사공부에 빠지지 말아라 / 장사할 수 있는 용기는 정직에서 나온다
04 시장을 관찰하지 말고 시장에 몸을 적셔라
05 ‘식자층’을 위한 장사공부법
난이도 높은 장사도 자기 수준에 맞게 리모델링할 수 있다
Book Review
100만원 경영학
Book Review
06 교과서와 접근방식이 다른 100만원 경영학
07 100만원 경영학의 한계와 의의
100만원 경영학의 한계 / 100만원 경영학의 의의

4장_ 관념에서 벗어나야 장사를 쉽게 할 수 있다
01 지식에 대한 지나친 환상을 경계하라
‘1인 지식기업’을 ‘1인 기업’으로 혼동하지 말라 / 도매지식을 소매지식으로 혼동하지 말라
02 창업은 명사가 아니라 동사다
03 장사하려면 기승전결을 버려라
04 관념적 인문경영의 한계 - ‘100만원 경영학의 훌륭한 사람론’
훌륭한 사람은 누구인가 / 훌륭한 사람이 되지 말자 / 문약(文弱)에 빠질 우려가 많은 독서경영 유감
05 문학과 경제경영의 접점 - 100만원의 개별성
06 무하마드 유누스의 창업론 소고(小考)
07 100만원 경영학의 사상적 배경
관념적 기업경영 세계관의 틈새를 노려라 / 탈북인에게서 배우는 창업론

부록_ 1인 오퍼상의 사업 연대기
01 2004~2007년 - 사업기반을 다지다
02 2008년 - 변화를 모색하다
03 2009년 - 어머니와 시장터에서 느리게 살기

참고문헌

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목차

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