책소개
공부방으로 집을 세 채나 장만할 수 있었던 저자의 공부방 성공 노하우!! 본 도서에서는 3,500만원으로 시작해 6개월 만에 월 500만원의 수익을 올리고 1년 후에는 1,400만의 월 수익을 올릴 수 있었던 서른 살 저자의 공부방 성공 비법을 공개한다.
저자소개
저자 김보미
저자의 최초 학습 지도 경험은 대학생 때 동네 학생들의 과외로 시작되었다. 이를 계기로 학습 지도에 많은 관심을 가지기 시작했다. 대학을 졸업한 뒤 바로 유치원 영어 강사로 근무하면서 다수의 아이들을 모아서 수업하는 지도 방법을 배웠고 학원 강사와 학습지 교사 생활을 하며 학부모 상담 및 관리, 홍보 방법, 효과적인 학습 지도 방법 등을 경험할 수 있었고 그 경험을 바탕으로 2006년부터 공부방을 운영하기 시작했다. 초기에 150만원의 수익으로 시작된 공부방은 1년 6개월 만에 1,000만원 이상의 수익이 발생하게 되었다. 그 뒤 꾸준히 1,500만원의 순이익을 올리면서 공부방의 성공 모델로 자리매김하기에 이르렀고 현재는 학원 메이트 상담 팀장으로 활동하면서 학부모 상담관리와 학생 학습 지도 및 학생 관리 컨설팅을 담당하고 있다.
목차
CHAPTER 01 성공하는 공부방 만들기
1. 성공하는 공부방을 만드는 준비 전략
- 매출 증대의 기본
- 공부방 이미지 만들기
- 상위권 원생 확보법 아이의 마음을 다 잡는 순서
- 상담과 입소문의 중요성
2. 부지런한 선생님이 되라
- 수업 준비법 수업을 준비하는 방법
- 교재 선정법 및 활용법 반에 따른 교재 선택 방법
- 시험 정보 수집법 및 활용법 학교 시험 일정
- 각종 교육정보 취득 및 활용법 어머니들이 좋아하는 교육 정보
3. 차별화된 프로그램을 가지고 있어라
- 차별화된 수업 방식 만들기 수업 방식을 만들 때 고려할 점
- 수업 외의 프로그램 만들기 쿠폰 작성 요령, 복불복 쿠폰 만드는 순서
- 아이들을 대상으로 하는 상담 스킬
- 시기별 교육 & 상담 프로그램
CHAPTER 02 효과적인 마케팅을 하자
1. 공부방 브랜드를 만들어라
- 차별화된 공부방만이 살아남는다
- 공부방은 초등학생을 중심으로 출발하라
- 마케팅의 핵심은 성적 향상
2. 홍보의 차별성을 가져라
- 발로 뛰는 홍보 전략
- 전단지의 효과적인 제작법 기존 전단지 예, 전단지 작성 예
- 차별화된 판촉물 만들기
3. 종이컵, 스티커 홍보를 활용하라
- 종이컵 제작하기 종이컵에 들어갈 내용
- 종이컵과 자석스티커의 활용
4. 무료 이벤트로 홍보하라
- 수업료 무료 이벤트
- 교재 무료 이벤트
- 선물 증정 이벤트
5. 홍보 마케팅 전략과 홍보방법
CHAPTER 03 입회 상담 시 성공법
1. 지역의 학교 정보를 파악하자
- 초등학교 저학년 정보 수집
- 초등학교 고학년 정보 수집
- 중학교 정보 수집
2. 상담의 기본기를 갖추어라
- 학부모들의 마음을 읽어라
- 듣는 연습을 해라
- 무리한 약속은 하지 마라
- 상담의 주도권을 잡아라
3. 학부모 유형별 상담 대처법
- 아이의 실력을 과대평가하는 학부모
- 아이의 성적에 민감한 학부모
- 걱정이 많은 학부모
- 요구사항이 너무 많은 학부모
4. 입학 원서 관리하기 입학원서 1, 2
CHAPTER 04 원생 관리 비법 배우기
1. 원생과 공감대를 형성하자
- 대화 자주하기
- 아이들의 입장에서 생각하고 말하기
2. 즐겁게 공부하는 공부방을 만들어 주자
- 공부할 수 있는 분위기
- 풍부한 학습자료
- 쓸데없는 잡지나 책은 금물 공부방에 놓으면 좋지 않은 서적들, 공부방에 놓으면 좋은 서적들
- 선의의 경쟁상대가 필요하다
- TV, 음식 냄새는 절대 사절
3. 학부모, 원생들의 불만사항 없애기
- 문제집 채점을 제대로 안할 때
- 틀린 문제에 대해서 설명을 안할 때
- 교재에서 안하고 넘어간 부분이 있을 때
- 질문을 하면 짜증을 내고 화를 낼 때
- 모르는 것을 물어보면 바쁘다고 피할 때
- 수업시간에 다른 용무를 볼 때
- 학교 시험 성적이 좋지 않을 때
- 학부모와 상담 전화를 자주 안할 때
- 지각, 결석을 했는데도 신경을 안쓸 때
- 설명이 부족할 때
- 괴롭히는 아이가 있을 때
CHAPTER 05 학부모 관리 비법 배우기
1. 학부모 상담에 자신감을 키워라
- 시선을 피하지 말아라 상담시 표정법
- 말을 듣기 편하게 전달하라
- 내 주장만 너무 내세우지 말자 상담 시 주의해야 하는 말투
- 솔직한 상담을 하도록 노력하자
2. 학부모 상담 자료를 만들자
- 테스트지를 정리하자 주간 학습 결과문, 학습 교재 진행일지, 공부방 성적표
- 아이들의 취약 부분을 정리하라 취약 부분 정리
- 교재를 활용해라 안내문 학업 성취도 평가
- 교육 정보지를 모아라 모으면 도움이 되는 교육 정보
3. 상담 일지를 만들어라
- 상담일지란
- 상담일지 기록하기 상담일지, 월 공부방 학생 정기 상담 기록표
4. 아이의 학습 기록지를 작성하라
- 학습 기록지란 학습 기록지
- 학습 기록지를 이용한 상담법
5. 문자 메시지로 공부방 존재를 각인시켜라
6. 감동을 줄 수 있는 선생님이 되라
- 아이의 생일을 챙겨라
- 그만 둔 아이도 전처럼 대하라
- 회비 봉투 전하는 방법
부록
1. 과목별 수업 준비법 및 학습법
