강릉원주대학교 전자책도서관

책소개

비즈니스 정글에서 어려움을 겪는 초보 사장을 위해!

경영자 사이에서 'CEO 가정교사'로 불리는 김형곤이 비즈니스 정글에서 어려움을 겪는 초보 사장을 위해 「실전 사장학」 제1권 『초보 사장 빨리 벗어나라』. 30인 이하 기업의 초보 사장을 위해 원론적 경영 이론이 아닌 돈 버는 실전적 경영 노하우 18가지를 공개하고 있다. 사업 자체에 대한 객관점 관점을 형성하여 비즈니스 본질에 대해 정립하는 데 초점을 맞췄다. 특히 돈이 오가는 거래를 만들고 유지시키는 실용적 방법을 소개하고 있다. 성공과 실패의 이유를 명확히 짚어준다. 성공 확률을 높이는 전략적 방식을 배울 수 있다. 사장으로서 균형 잡힌 사고를 가져 사업 내공을 키워나가도록 인도한다.

☞ 북소믈리에 한마디!
초보 사장에서 중견 사장으로 나아가도록 이끈다. 돈이 되는 사업을 찾는 방법, 거래가 끊기지 않고 돈을 버는 방법, 그리고 소비자를 만족시키는 방법 등을 배울 수 있다. 특히 오늘의 성공을 내일의 성공으로 연결하도록 도와준다. 사업에서도 성공하고 인생에서도 성공하도록 인도하고 있다.

* 이 책은 〈CEO 가정교사〉(다산북스, 2007년)의 개정판입니다.

저자소개

저자 김형곤
경영자들 사이에서 ‘CEO 가정교사’로 통하는 저자는 경영자 교육, 창업자 훈련, 마케팅 전략전술 플래닝 등을 주로 하고 있다. 일반인들이 이해하기 어려워하는 마케팅과 경영, 비즈니스의 핵심을 평이한 단어와 문장으로 쉽게 이해할 수 있도록 풀어주는 것이 특기다. 비즈니스 자체에 대한 객관적 이해를 돕는 ‘비즈니스 패러다임’과 경험 없는 사업에서 실패를 줄이도록 도와주는 ‘비즈니스 프로세스’, 회사와 윈-윈 관계를 통해 성과에 접근하는 방식 ‘몸세올(몸값 세 배로 올리기)’, 경영자의 자기계발 프로세스를 다룬 ‘성-현-재-지-평-용-우-열’ 모델 등을 주제로 강연, 방송과 다양한 경영자문 활동을 하고 있다.
현재 (주)366비즈센터의 대표로 있으며, 다수의 중소기업 경영고문을 맡고 있다.
네이버에서 ‘초보 사장으로 빨리 성공하기’ 카페를 운영하면서 다양한 세미나와 그룹 활동을 펼치고 있다.

서문 ‘실전 사장학’ 시리즈를 시작하면서 5
프롤로그 현상 속에 숨겨진 사업의 본질을 찾아라 11

1장 객관적으로 바라보고 효과적으로 접근하라-비즈니스의 객관적인 모습
장사꾼 vs. 마케터 vs. 경영자 20
사업은 불연속 형태로 성장한다 27
씨 뿌리는 곳과 열매 맺는 곳은 다르다 38
효과의 단계를 넘어야 효율을 추구할 수 있다 46
양이 축적되어야 질적 변화가 만들어진다 55

2장 거래가 끊기면 돈도 끊긴다-거래를 만드는 요령, 거래를 유지하는 방법
받으려면 먼저 주어야 한다 66
한 가지 만족점을 공략하라 77
3가지 강점을 만든다 86
진실을 사실화시킬 때 사람들이 움직인다 92
1+1+1 성공공식을 반복하라 100

3장 실패 없는 성공을 노려라-성공 확률을 높이는 전략
성공 이전 모습을 벤치마킹하라 114
소비자가 원하되 경쟁자가 찾지 않는 영역을 공략하라 123
남들이 알아도 못하는 것에서 나만의 정답을 찾아라 133
3단계 마케팅-방문, 구매, 재방문 143

4장 오늘 성공하고 내일도 성공하라-사업 습관과 내공 키우는 법
문제를 통제할 수 있는 형태로 바꾸라 156
사람을 움직이는 4가지 변수를 활용하라 165
조금 더 버티는 사람이 이긴다 175
why-what-how의 관점을 정립하라 183

에필로그 실행할 때 성공도 따른다! 193

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