강릉원주대학교 전자책도서관

책소개

세스 고딘, 애덤 그랜트, 더글러스 스톤 강력 추천!

구글러의 마음을 사로잡고 컬럼비아 대학원생들의 일상을 바꾼

세상 모든 관계 속에서 원하는 결과를 내는 여덟 단계

“아주 가끔 내가 아는 모든 사람이 읽었으면 하는 책을 만난다.

이 책이 바로 그 책이다.” -세스 고딘

나 아닌 사람들과 어울려 살아가는 사회에서 갈등은 우리와 떼려야 뗄 수 없는 관계이다. 대부분 사람이 서로 생각하고 원하는 바가 달라 고민하고 갈등을 잘 관리하려 최선을 다한다. 적당한 갈등은 가정에서는 물론 조직에서도 자신을 성장시키고 인간관계를 다지는 기회가 된다. 이처럼 해결하려는 노력이 효과를 발휘할 때 갈등은 이득으로 돌아온다. 하지만 반대로 온 힘을 다해도 같은 문제가 끝없이 되풀이되면 긍정적이고 생산적인 일에 쓰여야 할 시간과 에너지가 낭비된다.

이 책을 쓴 제니퍼 골드먼 웨츨러는 20년 이상 조직과 가정, 국가를 넘나들며 사회의 수많은 갈등을 해결해왔다. 세계에서 가장 명망 있는 분쟁 해결 및 협상 프로그램으로 알려진 하버드 대학교 법학대학원 협상 프로그램(Program on Negotiation, PON) 워크숍 진행자로 갈등 관리 전문가로서 첫발을 내디뎠고 갈등 해결 분야의 거장인 로저 피셔, 브루스 패튼 교수와 함께 일했다. 이 과정에서 경쟁으로 가득한 승자독식 협상 방식이 아닌 상호 협력을 통해 모두 승자가 되는 접근 방식, 즉 윈윈 협상 방식에 영향받았다. 이후 장기적이고 심각한 국제적 분쟁, 세계 유수 기업들의 조직 갈등을 관리하며 윈윈 협상 방식으로도 해결되지 않는 문제 상황들을 타개하는 독자적인 솔루션 ‘최적의 결과 기법’(Optimal Outcomes Method)을 개발, 발전, 검증해왔다. 이와 함께 컬럼비아 대학교에서 여러 대학원생과 중간 관리자들을 대상으로 십수 년째 이 내용을 인기리에 강의하고 있다.

베테랑 협상 전문가로서 작가는 해결되지 않는 갈등 상황에 제대로 접근하는 방법을 안내한다. 조직심리 전문가로 일하며 축적해온 경험과 노하우를 바탕으로 다양한 사례를 들어 갈등을 대하는 습관, 갈등에 반응하는 감정 등을 분석한다. 자신과 타인을 바로 보고 갈등의 본질을 파악하게 하는 한편 갈등 상황에 대한 이해를 높여 최적의 결과, 즉 ‘비용이 가장 낮고 편익은 가장 크며 실행 가능한 방안’을 이루도록 단계별로 연습하고 실천하는 방법을 구체적으로 제시한다. 이 방법을 훈련해 개인 갈등, 사회 갈등, 나아가 삶 전반의 갈등을 해결하는 역량을 키우고 궁극적으로 화해와 협력, 공존으로 나아가도록 돕는다.

저자소개

저자 : 제니퍼 골드먼 웨츨러

Jennifer Goldman-Wetchler

터프츠 대학교를 졸업하고 컬럼비아 대학교에서 사회 조직심리학으로 박사학위를 받았다. 하버드 대학교 법학대학원에서 협상 프로그램 워크숍을 진행했으며 컬럼비아 대학교 협력 및 갈등 해결 국제센터 교수로 학생들을 가르친다. 뉴욕 소재 컨설팅 회사 얼라인먼트전략그룹 창립자이자 CEO로서 구글, IBM, 바이엘, 로슈, 오스카헬스, 시티그룹, 링컨센터, 뉴욕경제개발공사, 뉴 스쿨, UN 등 포천 선정 500대 기업, 스타트업, 대규모 비영리·정부 기관 CEO와 중역 들에게 조직을 건전하게 성장시키는 방법을 컨설팅하고 있다.

역자 : 김현정

한양대학교 경영학과를 졸업하고 삼성경제연구소에서 경제경영 전문 번역가로 일했으며 현재 바른번역에서 전문 번역가로 활동하고 있다. 『경제학 오디세이』『이 모든 것은 자산에서 시작되었다』『돈 비 이블, 사악해진 빅테크 그 이후』『오토노미 제2의 이동 혁명』『인공지능 마케팅』『경제는 어떻게 조작되는가』 외 많은 책을 우리말로 옮겼다.

1부 갈등고리 이해하기

머리말 | 우리가 갈등을 제대로 볼 때 일어나는 변화들

내가 걸어온 길

갈등의 이점

갈등은 갈등을 낳는다

최적의 결과 기법

갈등 해방이란 무엇인가

단어 선택의 문제

나의 갈등 상황은 무엇인가

요약

시작하기

1장 갈등 습관과 갈등 패턴에 주목하라

갈등 습관은 어떻게 만들어지는가

갈등 습관 유형

나의 갈등 습관은 무엇인가

갈등 패턴 유령

그룹의 갈등 습관과 갈등 패턴에 주목하라

하지 말아야 할 행동

있는 그대로 인정하라

요약

응용 훈련

2부 갈등 패턴 파괴하기

2장 갈등을 지도화하라

단순한 상황에서 복잡한 상황으로

불분명한 상태에서 명확한 상태로

지도의 이야기에 관심을 기울여라

상황을 지도화하라

요약

응용 훈련

3장 감정을 활용하라

공감에서 자기인식으로

감정을 만드는 요소

감정 경험의 강도

감정을 표현하는 방식

감정의 덫

멈춤 훈련

감정을 인정하라

감정을 가라앉혀라

감정에 귀 기울여라

감정을 어떻게 사용할 것인가

혁명가가 아닌 보통 사람의 건설적인 변화

타인의 감정에 휘둘리지 않으려면

요약

응용 훈련

4장 이상적 가치와 그림자 가치를 존중하라

그림자 가치의 은밀한 활동

누군가의 이상은 다른 누군가의 수치

당신의 이상적 가치를 찾아라

당신의 그림자 가치를 찾아라

자기 내면의 갈등

나와 타인의 가치 충돌

타인의 그림자 가치로 인한 갈등

당신이 직접 해볼 차례이다

가치를 어떻게 논할 것인가

준비성 테스트

비계를 만들어라

이야기할 내용을 준비하라

요약

응용 훈련

3부 갈등고리에서 벗어나기

5장 이상적 미래를 상상하라

모든 감각을 활용하라

“나에게는 꿈이 있습니다”

이상적 미래를 상상하라

이상적 미래를 구체적으로 상상하라

이상적 미래에 대해 적거나 그리거나 녹음하라

이상적 미래를 알려라

요약

응용 훈련

6장 패턴 파괴 경로를 설계하라

패턴 파괴 경로란 무엇인가

행동 단계를 설계하라

패턴 파괴 경로를 따라 행동 단계를 설계하라

다른 사람에게 당신의 의도를 알려라

요약

응용 훈련

7장 패턴 파괴 경로를 검증하라

어떤 문제가 생길 수 있는가

의도치 않은 결과를 예측하라

예방과 대비

미니 실험을 진행하라

요약

응용 훈련

8장 최적의 결과를 선택하라

망설임의 이유

용기를 내라

최적의 결과가 안겨주는 보상을 누려라

최적의 결과를 퍼뜨려라

요약

응용 훈련

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