책소개
재미있는 스토리텔링으로 쉽게 배우는 MBA 경영 전략!
『천 원짜리 콜라를 만 원에 파는 방법』은 일본 IBM 주식회사 소프트웨어 사업부의 시니어 마케팅 매니저인 저자가 상품 기획과 마케팅 전략, 경영 이론을 이해하기 쉽게 풀어 쓴 경영 소설이다. 상품기획부의 터줏대감인 요다 마코토가 전근 온 쿠미를 지도하는 과정을 통해 고객 지향적 사업, 마켓 챌린저와 마켓 리더, 밸류 프로포지션과 블루오션, 밸류 셀링, 이노베이터 이론과 캐즘 이론 등 중요한 경영 및 마케팅 이론을 실제 사례를 들어 쉽게 설명한다.
저자소개
저자 : 나가이 다카히사
저자 나가이 다카히사는 일본 IBM 주식회사 소프트웨어 사업부의 시니어 마케팅 매니저이다. 1984년에 게이오기주쿠 대학교 공학부를 졸업한 후, 일본 IBM에 입사했다. 1991년부터 IBM 야마토연구소의 상품 플래너로서 그룹웨어 제품을 기획했지만, 버블 붕괴로 큰 시련을 맞았다. 마케팅 프로모션을 하면서 동시에 영업사원으로 전국을 돌며 3년간 대규모 프로젝트를 많이 수주했다. 1996년에는 그룹웨어 제품개발팀의 매니저로 근무했다. 1998년부터 마케팅 매니저로 활동 영역을 옮겨, CRM솔루션의 마케팅 전략을 맡고 있다. 또한 ‘밸류 프로포지션’에 기초한 마케팅 정책을 추진함으로써 일본 시장에서 ‘상품 점유율 1위’와 ‘시장 인지도 1위 획득’에 공헌했다. 현재는 IBM 소프트웨어 사업에서 사업 전략을 담당하고 있으며, 일본의 고객들이 경영 변혁의 방법론으로써 소프트웨어를 활용할 수 있도록 연구하고 있다. 저서로는 《야근 3시간을 아침 30분으로 끝내는 일하는 기술》, 《밸류 프로포지션 전략 50가지 법칙》 등이 있다.
역자 : 박은희
역자 박은희는 강남대학교 국어국문학과를 졸업한 뒤 일본 도쿄에서 유학, 현재 일본어 통·번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 《호흡력》, 《천국의 세계》, 《세계사 속의 미스터리》, 《우리가 잊고 지낸 것들》, 《사람은 믿어도, 일은 믿지 마라!》, 《허리 베개 다이어트》등이 있다.
목차
프롤로그 - 미야마에 쿠미의 등장
Round 1 미국의 철도회사가 쇠퇴한 이유는 무엇일까? - 제품 지향성과 시장 지향성
Round 2 ‘고객이 말한 대로 만든 상품’은 팔리지 않는다? - 고객 절대주의의 함정
Round 3 고객의 요구에 100% 응해도 0점 - 고객 만족의 메커니즘
Round 4 가격인하의 법칙 - 마켓 챌린저와 마켓 리더의 전략
Round 5 자일리톨 껌이 히트한 이유 - 밸류 프로포지션과 블루오션 전략
Round 6 스킨케어 상품을 억지로 팔지 않는 에스테틱 살롱 - 경쟁우위에 서기 위한 포지셔닝
Round 7 굳이 자사에서 상품을 팔 필요는 없다 - 채널 전략과 윈윈의 실현
Round 8 천 원짜리 콜라를 만 원에 파는 방법 - 가격 인하의 무서움과 밸류 셀링
Round 9 ‘에너지 절약 룩’은 실패하고, ‘쿨 비즈’는 성공한 이유는 뭘까? - 커뮤니케이션의 전략적 일관성
Round 10 신상품은 반드시 잘 팔리지 않는다? - 이노베이터 이론과 캐즘 이론
에필로그 - 끝없는 마케팅 전쟁
맺음말 - 커스텀 마이오피아에서 벗어나다
연장전 - 마케팅을 보다 자세히 배우고 싶은 사람들을 위한 추천서
