상세정보
어떻게 팔지 막막할 때 읽는 카피 책 - 기획자, 마케터, 광고인, 셀러라면 꼭 알아야 할 팔리는 글 작성법

어떻게 팔지 막막할 때 읽는 카피 책 - 기획자, 마케터, 광고인, 셀러라면 꼭 알아야 할 팔리는 글 작성법

저자
톰 올브라이튼 지음, 정윤미 옮김
출판사
비즈니스북스
출판일
2024-05-27
등록일
2024-09-06
파일포맷
EPUB
파일크기
40MB
공급사
알라딘
지원기기
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현황
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책소개

영국, 캐나다, 호주 아마존 마케팅&세일즈 분야 1위!
‘한 문장’으로 ‘1초’만에 팔리게 만드는 완벽한 카피 공식!

어떻게 팔지 막막한 당신의 고민을 뻥 뚫어줄 ‘사이다’ 같은 책!

\'난방 문제를 해결해 드립니다.\' vs. \'보일러, 고쳐 드립니다.\'
\'마음에 들지 않는 와인에 돈을 낭비하지 않는 네 가지 방법.\' vs. \'마음에 쏙 드는 와인만 구매하는 네 가지 방법.\'

어떤 문장이 마음을 움직이는가? 답은 모두 후자이다. 복잡하고 어려운 단어 대신 쉽고 간단한 단어를, 부정적인 어조 대신 긍정적인 어조를 사용해 고객의 시선을 끌기 때문이다. 이처럼 잘 쓴 카피는 건너편에 있는 고객이 우리가 팔고자 하는 대상(제품, 서비스)에게 가까이 다가오게 만든다. 그렇기에 기획자, 마케터, 자영업자, 온라인 비즈니스를 꿈꾸는 1인 셀러 등 무언가 ‘팔고자’ 하는 사람이라면 누구나 고객의 마음을 움직일 ‘한 문장’이 필요하다. 좋은 제품을 만들어도 팔리지 않고, 고객의 눈길을 끌지 못해 막막한 사람이라면 이제 ‘팔리는 문장’을 훈련해 보자!
이 책은 기획부터 작성, 퇴고까지 감동과 탄성을 만들어내는 3단계 카피 공식을 담았다. 100가지가 넘는 카피 예시와 실제 광고 사진을 살펴보면서 자신의 제품이 특별해지는 글쓰기 공식을 배울 수 있을 것이다. 또한 다양한 도표와 일러스트가 실려 있어 누구나 쉽고 빠르게 내용을 이해할 수 있다. 각 장의 끝 부분에는 ‘팔리는 카피를 위한 실전 연습’ 코너가 있어 일상에서 ‘팔리는 포인트’를 발견하고 자신의 브랜드를 돋보이게 만드는 방법을 찾아본다.
이 책을 따라 하면 ‘부사’와 ‘형용사’ 대신에 단 하나의 ‘동사’로 고객을 휘어잡고, 귀에 꽂히는 라임으로 고객의 뇌리에 당신의 브랜드를 각인시킬 수도 있다. 이러한 다양한 카피의 마법을 내 것으로 만든다면 당신이 소리쳐 외치지 않아도 고객이 먼저 당신의 브랜드를 찾아 매출 상승으로 이어질 것이다.

잘 팔리는 브랜드는 고객을 끌어당길 ‘한 문장’을 가지고 있다!
뒤돌아선 고객의 지갑도 당장 열게 하는 강력한 카피의 마법!

\'침대는 과학입니다\', \'일요일은 0000 요리사-\'
위의 광고들을 기억하는가? 문장을 듣는 순간 사람들은 자연스레 특정 제품을 떠올린다. 하루에도 수십, 수백 개의 제품과 서비스가 탄생하지만 치열한 경쟁에서 살아남게 하는 1등 공신은 바로 이 ‘한 문장’이다. 잘 쓴 카피는 사람들의 생각, 행동, 감정까지 바꿔주며 자연스럽게 브랜드와 고객의 연결고리를 만들어주기 때문이다. 어떻게 팔아야 할지 막막하고 고민되는가? 그렇다면 이제 고객이 먼저 찾는 브랜드를 만드는 다양한 카피의 공식을 배워보자.

카피 계획하기, 카피 작성하기, 카피 업그레이드하기
3단계 공식만 익혀도 매출이 상승하기 시작한다!

당신이 팔고자 하는 것은 제품과 서비스, 또는 브랜드나 아이디어 그 자체일 수 있다. 하지만 팔고자 하는 것이 무엇이든 우리가 해야 할 최종의 과제는 결국 사람들이 흥미를 갖는 부분을 찾아내 ‘마음을 움직이는 일’이다. 이 책에 나오는 3단계 공식을 익힌다면 당신이 팔고자 하는 것이 무엇이든 그것에 맞춰 고객의 마음을 자극하고 움직이게 하는 문장을 쓸 수 있을 것이다.

1단계: 광고 카피 계획하기 \'결국 ‘고객’에게 팔아야 한다는 사실을 기억하라!\'
대부분의 판매자는 제품의 특징을 나열하는 식으로 고객에게 다가가려 한다. 착각하면 안 된다. 당신의 고객은 현재 당신이 팔고자 하는 것에 관심이 없다. 그들이 관심 있는 건 ‘자기 자신’이다. 그렇기 때문에 당신은 당신의 제품이 ‘그들’에게 어떤 ‘베네핏’을 줄 수 있는지 설득해야 한다.
제1부에서는 팔리는 문장을 작성하기 전, 당신이 파악해야 할 것들을 살펴본다. 제품이 고객에게 줄 수 있는 베네핏이 무엇인지 뽑아내고, 실제 그 경험이 필요한 고객이 누구인지 그려본다. 구체적인 고객의 상을 그리며 그들이 어디에 살고, 무엇을 원하고, 무엇을 느끼는지 상상해본다. 그런 후에 어떻게 고객에게 접근할지 계획을 세운다. 예시를 살펴보자.

\'99.9퍼센트의 항균 효과\' vs. \'당신은 소중하니까요.\'

전자는 구체적인 수치를 제시하며 ‘실질적인 베네핏’으로 말을 거는 한편 후자는 고객에게 감성적이고 주관적으로 다가가 ‘추상적인 베네핏’으로 말을 건다. 대부분의 제품은 ‘실질적인 베네핏’과 ‘추상적인 베네핏’을 함께 제시하기도 하지만, 어느 쪽에 중점을 둘지는 당신이 판매하는 것이 무엇이냐에 따라 다르다. 예를 들어 컴퓨터나 전자기기라면 ‘실질적인 베네핏’에 치중하는 쪽이 효과적일 테지만, 보험 같은 경우는 그들이 미래에 어떤 가치를 얻을 수 있을지가 더 중요하기 때문이다. 이처럼 제1부에서는 실제 문장을 쓰기 전 당신이 살펴봐야 할 것들을 짚어본다.

2단계: 광고 카피 작성하기: \'눈길을 사로잡는 데는 한 문장이면 충분하다!\'
이제 본격적으로 팔기 위한 문장을 작성해보자. 가장 중요한 건 단숨에 고객을 사로잡는 헤드라인을 작성하는 것이다. 제2부에서는 실제로 고객이 제품을 ‘클릭’하고, 구매를 하도록 행동을 촉구하는 문장을 쓰는 방법을 알려준다. 몇 가지 방법을 함께 살펴보자.

\'남은 배터리 10퍼센트.\'

위 문장을 읽으며 우리는 자연스럽게 휴대폰 배터리가 얼마 남지 않아 곤란한 상황을 상상할 수 있다. 이러한 문장은 실제 제품에 대한 어떤 정보도 제시해주지 않는다. 하지만 고객의 기억과 경험을 끌어내어 호기심을 슬쩍 건드린다.

\'지금 사무실에 있는 서버가 곧 고물로 전락하는 이유\'

위 문장은 짧은 드라마를 상상하게 만든다. 이유와 명분을 제시하는 전략을 사용한 것이다. 고객은 이 문장을 읽으며 자신이 이 제품을 선택해야 하는 ‘이유’가 무엇인지 궁금해하기 시작한다. 제2부에서는 이처럼 문장을 다양하게 구조화하고 고객의 행동을 촉구하는 효과적인 전략들을 배울 수 있다.
3단계: 광고 카피 업그레이드하기: \'처음부터 완벽한 카피는 없다!\'
열심히 머리를 싸매고 작성한 문장이 고객에게 전혀 어필하고 있지 못하다고 생각되는가? 그렇다면 걱정할 필요가 없다. 방금 쓴 문장을 지금 당장 ‘휴지통’에 넣고 싶은 것은 당신뿐이 아니다. 어떻게 팔지 막막한 사람들이라면 누구나 한 번쯤 이런 고민을 해봤을 것이다. 제3부에서는 지금까지 작성한 문장들을 더욱더 효과적으로 고객에게 전하는 20가지 카피라이팅 기술을 알려준다. 또한 구매를 망설이는 고객을 사로잡는 9가지 과학적인 심리 기술은 물론 고객에게 설득력 있게 다가가는 원칙도 배울 수 있다.

\'스포티파이 프리(Spotify Free)는 현재 초대 전용 방식으로 운영합니다. 귀하는 이 서비스에 접근할 초대 토큰을 받으셔야 합니다.\'

실제 음악 공유 서비스인 스포티파이는 한정된 ‘초대 토큰’을 통해 서비스를 이용할 수 있다고 광고한다. 하지만 고객 한 명당 초대할 수 있는 횟수가 10회이기 때문에 실제로 제공하는 서비스가 희소하지는 않다. 그러나 고객은 이 서비스가 독점적이고 매우 특별한 것처럼 느낀다. 이처럼 희소성을 강조하면 고객은 ‘나중에 천천히’가 아닌 ‘지금 당장’ 행동해야 한다고 생각하며 제품을 구매하게 된다. 이렇게 타깃의 마음을 움직이는 다양한 심리 기법과 설득의 원칙을 배운다면 고객은 홀린듯이 당신의 제품을 구매할 수밖에 없을 것이다.

이 책을 끝까지 읽으면 제품을 어떻게 팔아야 할지 고민하는 시간이 줄어들며 단어나 문장 하나만 바뀌어도 매출 상승으로 이어지는 기적을 경험할 것이다.

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