상세정보
어떻게 반전을 이끌어낼 것인가
- 저자
- 크리스티안 안코비치
- 출판사
- 리더스북
- 출판일
- 2014-06-27
- 등록일
- 2015-02-16
- 파일포맷
- EPUB
- 파일크기
- 0
- 공급사
- 교보문고
- 지원기기
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책소개
상식과 논리의 세상에서 역설과 모순이 일으키는 대반전!
싸우지 않고 원하는 것을 얻는 패러독스 발상법『어떻게 반전을 이끌어낼 것인가』. 현재 베를린에서 프리랜서 저널리스트이자 작가, 오스트리아 방송협회의 문학프로그램 진행자로 활동 중인 저자 크리스티안 안코비치가 원래 의도했던 것과 정반대로 결과를 초래하는 인간의 역설적인 행동패턴을 이용해 효과적으로 목표를 달성할 수 있는 방법을 소개한 책이다.
저자가 소개하는 패러독스 발상법은 뇌과학, 심리학적 연구 및 실험결과들을 바탕으로 인간의 숨겨진 본능을 이해하고 이용하는 것에 중점을 둔다. 메시지 속에 또 다른 메시지를 숨기는 법, 방해와 명령이 가져다주는 의외성을 이용하는 법, 반복된 No를 통해 결국은 Yes를 이끌어 내는 부정문 사용법 등 7가지 패러독스 발상법과 기발한 사례들이 함께 담겨있다. 패러독스 발상법을 활용한 구체적이고 실전적인 조언들을 통해 독자들이 단순히 참신한 발상법을 아는 것에서 한 걸음 더 나아가 실전에서 유용하게 활용할 수 있도록 안내한다.
저자소개
저자 : 크리스티안 안코비치
역자 : 박정미
역자 박정미는 연세대학교 독문학과와 독일 본(Bonn) 대학교 번역학과를 졸업했다. 현재 프리랜서 번역가로 활동중이다. 옮긴 책으로는 《경제학이 깔고 앉은 행복》, 《소녀 안네 프랑크 평전》, 《고슴도치 길들이기》, 《상식의 오류 사전》 등이 있다.
목차
프롤로그
우리는 왜 늘 같은 방식으로 문제를 해결하려 할까?
1How To Think 1 _ 이중 메시지의 패러독스?
: 메시지 속에 원하는 진짜 의도를 숨겨라
바다 생태계를 박살낸 애니메이션 [니모를 찾아서]
하나의 메시지에 숨겨진 또 다른 메시지들
불법 사용설명서가 된 범죄 예방 가이드
모방 자살을 부추기는 자는 누구인가
대중의 비난을 찬사로 바꾼 [빌트]의 메시지 전달 기법
? 패러독스 게임의 법칙
진짜 컨설팅을 받고 싶다면 어떻게 해야 당신이 망할 수 있는지 물어보라
2
How To Think 2 _ 상식과 법칙의 패러독스
: 때론 통념에 맞서고, 때론 적극 이용하라 상식과 법칙판매율을 1,000퍼센트 올린 워스트셀러 리스트의 역설
통념과 관성, 세상을 간단명료하게 인지하려는 본능이 낳은 결과
히틀러가 입던 스웨터를 준다면 사람들은 어떤 반응을 보일까?
재인 휴리스틱, 익숙한 것이 정답이다
때로 세상은 사실관계가 아닌 믿음으로 움직인다
애빌린 패러독스, 대세에 순응하려는 성향의 덫
법칙에 지나치게 의존하고 있진 않은지 한번쯤 돌아보라
?패러독스 게임의 법칙
원하는 것이 있다면 의도적으로 법칙을 깨라 | 좋은 생각이 떠오르지 않으면 상식을 깨트린 사람들에 관한 책을 읽어보라 | 법칙을 위반하는 것이 초래할 이중적인 결과를 고려하라 | 도로 위의 무법자가 교통정체를 해소하는 데 도움을 주기도 한다 | 그래도 대세에 순응하는 사람들에 대한 존경심은 필요하다 | 법칙을 깨트리고자 할 때는 대단히 신중하라, 도를 넘지 마라 | 진정한 커뮤니케이션을 원한다면 알고 싶지 않은 것부터 물어보라| 짝을 찾고 싶다면 당신의 약점을 솔직하게 내보여라
3
How To Think? 3 _? 방해와 명령의 패러독스
: 무시당하는 것을 참지 못하는 본능을 은밀히 조련하라하지 말라면 꼭 더 하려드는 한심한 멍청이들
자신을 과대평가하는 성향의 빛과 어둠
감각과 이성의 균형에 도움이 되는 긍정적인 방해의 역할
우리는 자율적인 존재인가, 수동적인 존재인가
자아의 상처를 극복하고 자율성을 회복하려는 메커니즘
폐업 문구와 절약 슬로건은 어떻게 소비자의 지갑을 열게 하는가?
20만 명의 여성이 가슴을 희생하다, 한 성직자의 기도 때문에!
?패러독스 게임의 법칙
상대방에게 동기를 부여하고 싶다면 그 사람을 무시하라 | 자신의 배우자에게 싫증을 느끼는 친구를 위로하려면 함께 욕을 하라 | 애인과 더 열렬히 사랑하고 싶다면 적당히
거리를 두어라 | 보다 나은 삶을 살고 싶다면 당신의 일을 훼방 놓을 방법부터 찾아라 | 정말 성공하고 싶다면 작정하고 비관주의자가 되는 일도 한번쯤 고려해보라 | 고객에게 물건을 팔고 싶으면 그 물건을 사지 말라고 말려라 | 동기를 부여하는 말에는 라벨링 전략으로 가능성을 심어라 | 이 전략들을 활용할 때는 상대방이 빠져나갈 여지를 남겨 둬라
4
How To Think? 4 _ 달콤한 보상의 패러독스
: 칭찬과 만족에 약한 본능을 이용하라달콤한 보상의 우리를 유혹하고 방해하고 또다시 유혹하는 마력의 시스템
보상시스템의 존재 이유와 이를 조종하려는 문명의 폐해
세상을 관통하는 이프-덴 게임의 법칙
동정받고 싶어 아이를 아프게 만드는 잔혹한 엄마의 심리
단기적 성과를 보상의 척도로 삼는 인센티브 제도의 폐해
보상체계를 통제하려 하지 말고 세심하고 신중하게 설계하라
? 패러독스 게임의 법칙
당신의 제의에 의도치 않은 보상이 숨겨져 있는지 살펴보라 | 누군가 자발적으로 어떤 일을 하고 있다면 굳이 보상하려들지 마라 | 보상은 처벌보다 강력함을 기억하라
5
How To Think?? 5 _ 선택의 패러독스
: 어느 한쪽을 선택할 수 없는 이중구속 전략으로 의견을 관철시켜라 선택의 패러독스
코미디 쇼에 출연한 뒤 신이 된 사나이
인간은 감정과 충동의 무의식을 조절할 수 있는가
건물이 무너지는 와중에도 책상을 정리하게 하는 루틴의 힘
루틴 이겨내고 목숨을 건진 사람들
세상을 의지로 통제하는 동시에 무의식에 구속된 이중적 존재
희망을 잃지 않되 희망 없는 현실을 냉정히 직시하라
우리는 매일 선택의 여지가 없는 이중구속의 상황에 직면한다
? 패러독스 게임의 법칙
빨리 잠들고 싶으면 깨어 있으려고 노력하라 | 비참한 상황을 개선하려면 문제를 더 적나라하게 강조하라 | 문제가 있는 사람을 도우려면 기존의 행동을 고수하는 것이 옳은 일
이라고 말하라 | 당신의 신경을 거스르는 사람을 통제하고 싶다면 오히려 상대방을 칭찬하라 | 미친 사람을 막는 가장 좋은 방법은 더 미친 척하는 것이다 | 도를 넘지 마라 ! 그
래도 도를 넘어야 한다면 신중하라
6
How To Think? 6
