책소개
이제는 확실한 학원 경영전략이 필요하다!
『1등 학원 경영의 비밀』은 학원 운영에 경영학을 접목시켜 체계적이고 효과적인 수입 창출 방법을 소개한 책이다. 학원 경영자들이 꼭 알고 있어야 할 경영 전략에 대해 세심하게 짚어주고 있는 이 책은, 학부모와 원생이 소비자라는 것을 인식하고, 학습 프로그램도 상품화하여 품격을 높여야 한다는 사실을 깊이 인지하고 있어야 한다고 말한다. 경영학이 왜 학원에 필요한지 그 이유와 문제점들에 대해 살펴보는 것부터 1등 학원이 되기 위한 기본 전략, 단기간에 학원 활성화를 이루는 방법 등을 소개한다.
☞ 북소믈리에 한마디!
이 책은 총 7파트로 구성되어 있다. 이미 알고 있거나 두리뭉실한 전략이 아닌, SWOT분석을 통해 자신이 운영하고 있는 학원의 경영 상태를 파악하고 원생, 학부모, 강사의 학원에 대한 적응도와 호감도를 파악하는 진단서를 통해 학원의 현재와 미래를 살펴본다. 그리고 이에 대한 체계적이고 구체적인 대책과 프로그램을 제안한다.
저자소개
저자 박동옥
1980년부터 주산학원을 시작으로 속셈학원, 성인고시학원, 외국어학원, 정진입시학원 등을 경영하였고, 국내 최초의 학원전문서를 출간하면서 학원연합회 경영자, 강사 연수 및 학원 컨설팅과 활성화 프로그램을 운영하고 있다. 학원전문 컨설팅 해성기획 상담실장, 학원전문 컨설팅 학원청을 경영하였고, 현재 토탈 학원 컨설팅 전문회사인 메이트 대표이다.
1996년 국내 최초의 학원 전문서 「정상권 학원만들기 99선」을 출간하였고, 「학원 활성화 지금이 최적기이다」, 「IMF 시대에 성공하는 학원경영전략」, 「우리 자녀에게 알맞은 좋은 학원 선택하기」, 「1등학원 경영기술」, 「대한민국 2040 학원창업으로 성공하라」, 「1등학원 경영 상담으로 성공하라」 등의 저서가 있다. 국내 최초 인공지능 상담전문 프로그램 “메이트”를 개발하여 학원 경영진단, 강사채용 및 관리, 학습진단 종합 프로그램을 보급하고 있다.
목차
PART 01 학원, 경영학이 필요하다
학원의 경영위기 돌파, 누구나 가능하다
학원 운영이 아닌 경영이 필요하다
학원 활성화! 왜 성공보다 실패가 많을까?
학원의 본질을 이해하자
학원 경영 무엇이 문제인가?
학원 경영자는 오케스트라 지휘자
최고 경영자는 경영학과 연인 사이가 되어야 한다
1등 학원이 되기 위한 6대 요소
PART 02 학원 경영 환경을 분석하라
학원 경영 환경분석이 왜 필요한가?
SWOT 분석이란?
내부적 환경(SW)을 분석하라
외부적 환경(OT)을 검토하라
우리 학원 SWOT 분석
우리 학원의 강점과 약점, 기회와 위협요인
정확한 대안은 진단으로부터 나온다
우리 학원은 돈을 벌고 있는가? _손익분기점 분석
PART 03 학원장이 아닌 최고 경영자가 되라
학원 경영자에게 중요한 능력은 무엇이어야 하는가?
학원 경영자의 평가기준은 무엇인가?
1등 학원 입문을 위한 경영자의 기본철칙 1
1등 학원 입문을 위한 경영자의 기본철칙 2
눈 먼 최선이 최악을 만든다
커뮤니케이션의 달인이 되라
미래를 바라보는 눈을 가져라
실제 사례를 통해 보는 학원 경영 변화의 효과
학원의 현재와 미래를 파악하는 진단서 “램프”
PART 04 1등 학원은 기본전략부터 다르다
학원 경영 시스템이 필요하다
1등 학원 입문 전략을 세워라
1등 학원이 되려면 확실한 비전을 가져라
나에게 맞는 경영 전략 수립하기
1등 학원을 위한 준비의 법칙 10선
PART 05 1등 학원 경영전략을 수립하라
학원 경영전략은 왜 필요한가?
학원 경영전략의 목적
학원 경영전략의 과정
학원 경영 상황에 따른 처방
경쟁 우위의 원칙 _경쟁 다각화
원천적 경영전략도 필요하다 _원가절감
원가를 절감하려면 소수 정원제를 버려라
1등 학원 경영전략의 중요 요소
1등 학원 전략의 수립 방안
수준별 1등 학원 만들기 경영전략
PART 06 학원 활성화는 단기간에 가능하다
학원 활성화는 색깔 만들기로부터 시작된다
원생을 통해 원생을 확보한다
수강료는 성적으로 줄 수 있는 만큼만 받아라
현실적인 수강료 책정을 하라
학원 경영과 강사 급료의 상관관계
지출 1순위, 강사 급여 어떻게 관리할 것인가
고통이 시작될 때가 향상의 출발점이다
발전은 고통의 한계를 넘었을 때부터 시작된다
학원 경영에 파김치가 되도록 열심히 하지마라
학원 경영을 자동차 세일즈맨처럼 하지마라
명확한 의사결정 능력이 있어야 한다
대안이 학원의 미래를 결정한다
타인을 믿는 능력을 가진다
학원 임직원을 내 편으로 만들라
PART 07 실속있는 학원을 만들라
학원 경영 목표설정 및 달성을 위한 커리큘럼
학원 활성화 전문 프로그램 세틀먼트
침체학원에서 1등 학원 입문까지 커리큘럼 이해
학원 들러리를 없애라
극상위권 위주 전략으로 1등 학원이 될 수 없다
