강릉원주대학교 전자책도서관

책소개

8년간 홈쇼핑계에서 일했던 저자가, 급성장한 한국 TV 홈쇼핑에 관해 저술한 책. 홈쇼핑 업계에서 성공과 부침을 목격하고 경험한 베테랑 MD의 생생한 현장 보고서. 홈쇼핑의 개념과 구성, 상품 기획 전반에 걸친 사항을 쉽고 꼼꼼하게 기술하고 있다. LG홈쇼핑에서 마케팅을 총괄했던 지은이의 경험을 바탕으로, 홈쇼핑이라는 유통 체계를 운영하는 원리를 서술하고, 홈쇼핑에 관한 논의를 정리하여, 홈쇼핑 입점 희망자들의 이해를 돕고 있다.

저자소개

저자 <권영한
영남대학교 경영학과를 졸업했다.
1988년 LG무역상사에 입사, 6년간 근무하다가 1995년 (주)LG홈쇼핑에 창립 멤버로 입사했다. 작은 회의실에서 10여 명의 실무진으로 꾸려진 것이 LG홈쇼핑의 작은 출발이었고, 1995년 8월 우리나라에서 첫 홈쇼핑 방송이 시작될 때까지 마케팅 팀의 일원이자 국내 최초의 홈쇼핑 MD로서 업무를 시작했다.
그후로 8년 가까운 세월 동안, 매년 곱절에 가까운 매출 신장을 이룩하면서 숱한 기업들과 MD들의 부침을 목격해왔다. 그의 표현을 빌리자면 ‘홈쇼핑과 함께 나락으로 떨어지는 고통과 독존의 경지’를 고루 겪었다.
LG홈쇼핑 상품 기획(MD) 팀장, 사업부장을 역임했고, 지금은 홈쇼핑 마케팅 컨설팅 업체인 (주)CENTOM(Center of Home Shopping Marketing)을 운영하고 있다.

감수 서찬주
서강대학교 경영학과를 졸업했다. 미국 시라큐스 대학교에서 마케팅을 전공하고 경영학 박사 학위를 받았다.
제일기획 마케팅 연구소 국장을 역임했다.
현재 숙명여자대학교 경영학과 교수, 서강대학교 경영학과 및 연세대학교 경영대학원 초빙 교수로 재직중이다.

서문

1부 새로운 유통 방식 홈쇼핑
1장 홈쇼핑이란?
2장 함국의 홈쇼핑
3장 또 다른 유통 채널, 인포머셜

2부 TV 홈쇼핑의 모든 것
1장 상품의 선정
2장 방송의 편성
3장 제작
4장 방송
5장 텔레마케팅
6장 품질 보증
7장 입고와 배송
8장 반품

3부 홈쇼핑 MD 제대로 알기
1장 MD는 누구인
2장 MD의 상품 기획
3장 MD가 선호하는 제품이란?
4장 유능한 MD의 자질
5장 여러 가지 사례를 통해서 본 MD의 역할

4부 홈쇼핑 제대로 공략하기
1장 홈쇼핑에 제품을 진입시키려면
2장 홈쇼핑에서 상품을 잘 판매하는 방법
3장 방송이 확정되었을 때
4장 고객에게 인기 있는 상품을 찾는 법

5부 홈쇼핑 상품군별 특징
1장 식품
2장 의류
3장 이/미용 관련 제품
4장 속옷류
5장 가전제품
6장 인테리어
7장 스포츠, 레저와 문화, 서비스
8장 생활용품

6부 홈쇼핑 유통이 발전하려면
1장 홈쇼핑 회사를 위한 제언
2장 홈쇼핑에 진출하려는 업체들을 위한 제언

글을 마치며

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