책소개

이 책은 『세일즈 마스터가 되라』 한권을 스마트 폰 등 모바일 기기로 언제 어디서나 쉽게 읽을 수 있도록 세권으로 분권한 책이다.

1권 - 세일즈 현장에서 필요한 노하우와 실명 판매왕들의 실전 경험과 지혜 소개.
2권 - 고객도 알지 못한다는 고객의 마음을 훔칠 수 있는 비결 안내.
3권 - 영업은 목표달성으로 귀결되는데 이때 달성 가능한 구체적이고 새로운 전략을 소개.

“세일즈맨은 태어나는 것이 아니라 만들어 지는 것이다.”(세일즈 왕 조지라드 言)라고 말했다.
하지만 세일즈맨이 태어나는 것이든 만들어 지는 것이든 보다 더 중요한 것은 그 길에 어떤 비결과 전략이 있다는 것이다.

세일즈 마스터란 세일즈의 달인이다.
이들은 중동에서 모래를 팔 수 있고 에스키모인 들에게 얼음을 팔 수 있는 사람들이다.
뿐만 아니라 일반 판매 사원들보다 훨씬 많은 매출을 올리는 사람들이다.

세일즈는 기회다.
세일즈는 앞으로의 수입을 스스로 결정하고 성취할 수 있다.
어떤 어려움이 닥쳐도 현명하게 대처하여 이겨낼 수 있다.
재미있다. 일단 숙달되고 나면 즐거운 게임이 된다.
안전한 노후 계획을 제공한다.

언젠가 당신에게 고정적인 수입원이 사라진다 해도 세일즈에서는 정신적인 태도만 가다듬고 새롭게 시작하겠다는 의지만 있다면 다시 수입을 올릴 수 있다.
자신이 선택한 길을 따라 성장할 수 있는 무한한 가능성을 가진다.
다른 사람들을 설득하는 법을 알고 있으므로 가족과 주위에서 자신을 향상시키도록 영향을 줄 수 있다.

이 책은 『세일즈 마스터가 되라』 제 1권 『판매왕』편이다.
이제 당신의 세일즈 기술을 한 단계 업그레이드 시켜 줄 것이다!!

저자소개

목차

시작하면서
 1. 세일즈 마스터가 되어라
 2. 프로정신으로 무장하라
 3. 전략적 세일즈 마인드를 가져라
 4. 3혼과 3의로 무장하라
 5. ABC 검증법을 활용하라
 6. 좋은 전화번호를 구하라
 7. 원숭이의 모방심리를 활용하라
 8. 고객은 최고를 좋아 한다
 9. 고기를 팔지 말고 시즐을 팔아라
 10. 판매사원의 올바른 자세를 가져라
 11. 아부를 알면 영업은 쉬워진다
 12. 관상을 보고 팔아라
 13. 판매를 돕는 화제 망치는 화제가 있다
 14. 신규고객 개척의 노하우가 있다
 15. 세일즈 화법의 기본 포인트가 있다
 16. 명함을 최고의 판매도구로 활용하라
 17. 기본자세와 기본무기를 활용하라
 18. 영업성과를 향상 시켜라
 19. 새로운 고객을 창조하라
 20. 독사 영업 맨을 배우자
 21. 루트세일즈의 차별화는 이렇게 하라 
 22. 숫자의 법칙을 알면 세일즈가 보인다
끝내면서