책소개
국내유일의 스타트업 전문 홍보대행사이자 성장파트너로 자리매김한 저자가 지난 2015년부터 2021년 현재까지 30여개 스타트업의 성장을 도운 생생하고 치열한 케이스 스터디를 통해 성장하는 스타트업의 홍보 노하우를 집적했다. 총 6개의 장으로 구성된 이 책에는 홍보를 시작해야하는 시점에서 홍보대행사의 선정과 같은 기초적인 정보에서부터 키워드와 데이터, 스토리를 홍보의 가치로 이끌어내고 여론을 형성할 수 있게 하는지에 대한 전략과 실행방안을 보여주고 있다. 또한 전통산업과의 갈등을 내재한 혁신 스타트업들이 우리 사회와 대화하고, AI나 클라우드 같은 B2B 딥데크스타트업의 홍보와 특히 스타트업들에게 취약한 위기 관리에서 다양한 케이스를 통해서 인사이트를 제시하고 있다.
저자소개
청춘의 가장 빛나는 순간들을 KBS와 SBS 등에서 15년간 방송작가로 보냈다. 대통령과 서울시장, 장차관 그리고 대기업 대표들의 미디어 트레이닝을 도맡아 하면서 마음의 전쟁에서 이길 강력한 무기로 메시지를 만들고 대중을 파고드는 마법을 체득했다. 마흔에 홍보대행사를 설립하고 거의 모든 중앙 부처와 산하기관 정책 홍보의 일선에서 8년을 불태웠다.
2015년 갑작스러운 국정 과제 홍보로 스타트업계에 발을 들였다. 얼떨결에 뛰어든 스타트업계에서 홍보를 하면서 가슴에 남아 있던 불씨를 발견하고 직진 본능으로 달리고 있다. 홍보를 맡은 기업의 절반이 IPO를 앞두고 있고, IPO(기업공개)와 Exit(투자금 회수)로 가는 길목에서 만나야 할 가장 든든한 성장 파트너로 성장했다. 스타트업이 수시로 만나게 될 시련과 빛나는 기쁨의 순간에 떠올리는, 누나 같고 선배 같은 파트너가 되고자 매일 정진하고 진화하기를 멈추지 않고 있다.
목차
들어가며
Chapter 1 스타트업 PR의 매력
1. 스타트업, 그게 뭐야? 나도 스타트업은 처음이라서
2. 홍보대행사, 성장 파트너가 될 것인가 을로 남을 것인가?
3. 스타트업 홍보의 매력, 매일 배우고 정진하는 열망과 기쁨
4. 갑자기 스타트업 홍보라고? 붉은 여왕 전략과 흔들리지 않는 진심
5. 스타트업 홍보에서 연결의 네트워크로!
Chapter 2 스타트업 PR, 언제 누구와 할까?
1. 우리를 설득해 보세요
2. 스타트업 홍보 언제 시작하면 좋을까?
3. 성장 파트너로서 존중하고 헤아리기
4. 스타트업에 맞는 홍보대행사는?
5. 마케팅과 홍보는 다르죠
6. 홍보대행사의 2인 3각
7. 앞을 내다보는 비법, 깊은 대화가 필요해!
Chapter 3 스타트업 성장의 트리거, PR
1. 퍼블리시티 홍보는 왜 할까?
2. 키워드 선점과 리딩 포지셔닝
3. 데이터로 성장을 증명하라
4. 논란은 또 다른 기회
5. 가치에 주목하라
6. 레거시 산업을 우호군으로!
7. 모멘텀을 활용하라
8. 벤처캐피털(VC)과 액셀러레이터(AC) 홍보도 중요해!
Chapter 4 위기관리가 곧 실력
1. 성장과 험담의 상관관계
2. 메시지의 부메랑효과
3. 위기의 실체를 냉철하게 판단하자
4. 위기관리의 오답노트, 이루다
5. 위기관리의 모범답안, 마켓컬리
6. 마음의 전쟁에서 패배한 쿠팡
Chapter 5 B2B 딥테크 스타트업 PR
1. B2B 홍보의 핵심, 고객사 레퍼런스
2. 개발자의 언어와 시선에서 대중의 언어와 시선으로
3. 숲과 물결을 직시하라, 엔터프라이즈 IT 시장
Chapter 6 PR의 허들, 언론과의 커뮤니케이션
1. 미디어, 시험대 혹은 전쟁터
2. 언론인의 시선에서 바라보기
3. 기자와 신뢰 관계를 형성하라
4. 언론 노출은 전략적으로!
5. 미디어의 기대감을 쌓는 노하우
6. 결국에는 사람, 지속가능한 커뮤니케이션
