강릉원주대학교 전자책도서관

책소개

뉴노멀 시대, 럭셔리 브랜드가 직면하는 새로운 도전에 해법을 제시하다

21세기 디지털 시대, 특히 코로나19 펜데믹으로 인한 언택트 시대를 맞아 MZ세대를 중심으로 소비자들이 변하고 있다. 소비자들이 변하면 업계의 비즈니스 모델도 달라져야 한다. 럭셔리 업계도 예외는 아니다. MZ세대는 현재 럭셔리 구매자의 거의 절반을 차지하고 있으며, 럭셔리 시장 성장에 크게 기여하고 있다. 럭셔리 브랜드가 이런 새로운 환경에서 성공하기 위해서는 새로운 성장 동력이 되는 밀레니얼 세대의 소비 행동과 기대치를 이해해야 한다. 요즘의 럭셔리 브랜드 고객들은 단순히 제품을 소비하는 것으로 만족하지 않고 경험을 하고 싶어 한다. 이들 새로운 고객층은 자신의 정체성을 표현하는 방법으로 럭셔리 브랜드를 선택하고, 관심사가 같은 사람들과 연결될 수 있는 브랜드를 추구한다. 오프라인 매장과 온라인 매장은 단순히 제품을 파는 곳이 아니라 럭셔리 브랜드 제품을 선택하는 고객들이 스토리를 경험하는 곳이다.

이러한 변화에 발맞춰 럭셔리 업계와 학계를 두루 경험한 미셸 슈발리에와 미셸 구사츠는 럭셔리 브랜드 제품의 고객층이 보여주는 변화. 럭셔리 브랜드 시장이 경험하는 디지털 전환 등에 대응하기 위해 《럭셔리 리테일 매니지먼트》를 출간했다. 저자들은 이 책에서 고객이 유통채널의 중심에 있는 새로운 옴니채널 럭셔리 비즈니스 모델을 살펴보고, 럭셔리 브랜드 업계가 현재 마주하는 핵심 도전이 무엇인지 강조한다. 럭셔리 브랜드 업계가 궁금해하는 모든 질문에 통찰력을 제공하는《럭셔리 리테일 매니지먼트》는 럭셔리 산업에 몸담은 경영진, 관리자뿐만 아니라 전체 유통업계에 종사하는 모든 이에게 귀중한 정보를 제공하는 가이드북이 될 것이다.

▶ 『럭셔리 리테일 매니지먼트』 북트레일러

https://youtu.be/AlXfgrBC4pM

저자소개

저자 : 미셸 슈발리에

Michel Chevalier

럭셔리 브랜드 경영과 리테일 분야의 전문가다. 아시아 시장에서 럭셔리 브랜드 전문 유통업체로 유명한 부루벨 아시아의 EVP를 지냈다. 파코 라반 향수와 패션 전문 업체들을 관리하기도 했다. 현재 프랑스 Parfums Dusita의 대표이며 경영분야 그랑제콜인 HEC와 카톨리카 디 밀라노 대학교의 객원교수로 있다. 《럭셔리 브랜드 경영》과 《럭셔리 차이나》의 공저자로 참여했다.

저자 : 미셸 구사츠

Michel Gutsatz

프랑스 켓지 비즈니스 스쿨, 중국 상하이의 국제경영대학원(CEIBS), 홍콩 대학교에서 마케팅, 브랜드 경영 및 럭셔리 리테일 분야를 담당하는 초빙 교수이다. 1975년에 조향사인 부친 유리 구사츠가 설립한 가족 기업 〈메종 드 파팡 Maison de Parfum〉의 대표를 맡고 있다. 유리 구사츠는 최초의 니치 향수 브랜드인 〈르 자르댕 르트루베Le Jardin Retrouv?〉를 만들었다. 앞서 경력으로는 이미지 전략 에이전시를 운영했고, 발리Bally 그룹의 인사 담당 및 내부 커뮤니케이션 디렉터를 역임했다.

감수자의 글

Prologue

PART 01 럭셔리 유통의 중요한 선택

01 럭셔리 비즈니스 유통의 다양한 모델

02 럭셔리 제품은 여전히 오프라인 매장에서만 팔린다?

03 럭셔리 매장의 콘셉트와 디자인

04 온라인과 오프라인 그리고 O2O

PART 02 고객을 알고 이해하기

05 다시 고객 중심

06 고객 식별 및 고객관계관리

07 오프라인과 온라인 통합의 과제

08 디지털 문화에 적응한 물류

PART 03 고객관계를 더욱 의미 있게 만들기

09 매장과 온라인에서의 고객의 행동

10 고객관계 수립을 위한 매장의 활용

11 고객 경험과 고객 충성도 구축

12 인터넷은 어떻게 전통적인 세일즈 모델을 부숴 버렸는가?

PART 04 럭셔리 매장 관리를 위한 도구들

13 매장의 위치

14 매장 직원 관리와 이를 위한 도구들

15 가격 결정

16 매장 재무 분석

Epilogue

책소개

저자소개

목차

한줄평