강릉원주대학교 전자책도서관

책소개

와튼스쿨 마케팅학 최고 권위자가 전하는 대중의 힘을 좌우하는 비밀스러운 힘!

『보이지 않는 영향력』은 전작 《컨테이저스 전략적 입소문》을 통해 6가지 원칙으로 바이럴 마케팅에 대해 간결하게 제시했던 와튼스쿨 마케팅학 최고 권위자 조나 버거가 우리의 행동에 작용하는 단순하면서도 미묘하고, 때로는 놀라운 타인의 영향력에 대해 살펴보는 책이다. 책은 우리가 하는 모든 일에 다른 사람들이 어떻게 영향을 미치는지 그 수많은 방식들에 대한 질문을 다룬다. 우리가 내리는 모든 결정을 좌우하는, 즉 우리가 왜 그런 물건을 구매하는지부터 인생의 크고 작은 결정을 내릴 때 왜 그렇게 행동했는지를 좌우하는, 우리를 움직이는 힘에 대해 분석하였다.

지난 15년간 동료들과 함께 사회적 영향력에 대해 연구해온 저자는 수백 번의 실험을 수행하고 수천 번 비교분석을 하였으며, 수백만 건의 구매 기록을 조사했다. 남을 모방하기도, 남과는 차별되고자 하기도, 때로는 비슷하지만 다르게 행동하기도 하는 인간의 행동 양상을 다양한 사례로 들려준다. 이를 토대로 보이지 않는 영향력과 깊은 통찰력이 우리의 행동에 작용하고 있음을 간파하였다. 저자는 이러한 사회적 영향력을 이해함으로써 우리와 다른 사람들의 삶을 개선할 수 있다고 말한다. 도움이 되고자 각 장의 마지막에는 사람들(혹은 회사들)이 공통적으로 자주 직면하는 문제에 대해 논의하고, 사회적 영향력이 어떻게 그 문제를 해결하는지 알아보았다.

저자소개

저자 : 조나 버거
저자 : 조나 버거
저자 조나 버거 JONAH BERGER는 펜실베이니아 대학 와튼스쿨의 마케팅학 교수다. 2011년 와튼 스쿨 ‘MBA 교직 헌신 및 교육과정 혁신상’을 받았으며 같은 해 열린 교수 경합 아이언 프로프 컴페티션(Iron Prof Competition)에서 우승했다. 2012년에는 미국 소비자심리학회와 소비자연구협회에서 각각 젊은연구자상을 받았다. 최고 권위의 학술지에 수십 편에 달하는 글을 발표했고, 뉴욕타임스, 월스트리트저널, 워싱턴포스트, 『사이언스』『하버드 비즈니스 리뷰』『와이어드』『비즈니스위크』 같은 주요 신문 및 잡지에 소비자 심리와 관련한 글을 기고하고 있으며, 『뉴욕타임스 매거진』의 ‘올해의 아이디어(Year in Ideas)’에 선정되기도 했다. 마이크로소프트, 구글, 페이스북, 글락소스미스클라인 등 세계적 기업에서 강연과 자문활동을 해왔으며, 현재 심리학과 사회학을 바탕으로 트렌드 분석과 마케팅 전략 연구에 힘쓰고 있다.

역자 : 김보미
역자 김보미는 고려대학교 국어국문학과를 졸업했으며, 성균관대학교 번역테솔대학원을 졸업했다. 현재 번역에이전시 엔터스코리아에서 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『사랑 끌림의 심리학: 행복한 남녀관계를 위한 실용적인 안내서』『해결중심치료로 상처 치유하기』『돈, 피, 혁명』(공역) 『비즈니스는 유대인처럼』(공역) 『다니고 싶은 회사 만들기』(공역) 등이 있다.

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